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來源:野馬財經(jīng)
潮玩生意好做嗎?
“不是泡泡瑪特買不起,而是TOPTOY更有性價比。”一位網(wǎng)友在小紅書上評論道。無論是與熱門劇集《甄嬛傳》聯(lián)名的盲盒,還是與卡通人物相關的大圣積木、皮卡丘玩偶、“百變小櫻”卡片,在“潮玩品牌店”TOPTOY凡是你能想到的,基本都能找到。
在潮玩市場的風頭之下,據(jù)新媒體“獨角獸早知道”報道稱,名創(chuàng)優(yōu)品(9896.HK)正考慮拆分其潮玩品牌TOPTOY在香港上市,可能將籌集約3億美元。
而這一切的背后,站著的是資本運作的“高手”——名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富,這位“湖北富豪”不止一次吸引資本市場的眼球。他不僅讓名創(chuàng)優(yōu)品成功在港股和美股雙重上市,最近還因收購永輝超市等一系列資本操作屢屢出奇制勝而出名。如今,這位“資本大佬”分拆業(yè)務上市,背后打得又是什么算盤呢?
分拆TOPTOY赴港上市
營收占比僅5.7%
潮玩或許不會說話,但它們卻能創(chuàng)造一個比言語更動人的世界。對于許多年輕人而言,潮玩不只是“玩具”,更是一種精神慰藉——一個不會背叛、永遠陪伴的存在。
2020年12月,名創(chuàng)優(yōu)品推出潮玩子品牌TOPTOY,將其定位于“全球最大最全的潮玩集合品牌”。TOPTOY通過自有IP和聯(lián)名合作,將不同文化的元素融合其中,一度產(chǎn)出不少潮流玩具。
目前看,和TOPTOY合作的IP包括迪士尼、三麗鷗、漫威、小黃人等知名品牌,甚至近200位獨立設計師也為其注入創(chuàng)意。無論你是盲盒控、手辦迷,還是積木拼裝達人,都能在TOPTOY找到屬于自己的“寶藏”。
圖源:罐頭圖庫
從渠道看,自2020年12月在廣州正佳廣場開出首家店以來,TOPTOY已經(jīng)布局北京、上海、廣州、深圳、成都等80多座城市,覆蓋100多個主要核心商圈。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2022年港股《招股書》可知,到2021年底,TOPTOY已在中國開設89家門店,GMV達到3.74億元,在中國潮流玩具市場中排名第七。
彼時,創(chuàng)始人葉國富還表示,“非常看好潮玩賽道,接下來會聚焦精力發(fā)展名創(chuàng)優(yōu)品和TOPTOY兩個品牌,希望可以在三年內(nèi)讓TOPTOY實現(xiàn)單獨上市?!?/p>
如今,當初許下的“三年之約”進入兌現(xiàn)倒計時,而TOPTOY的發(fā)展又能否順利撐起一個IPO呢?
財報顯示,截至2024年前三季度,TOPTOY的門店數(shù)量已經(jīng)達到了234家,凈增86家。
從產(chǎn)品看,新媒體“智通財經(jīng)”數(shù)據(jù)顯示,2024年TOPTOY推出的搪膠毛絨玩具系列大受歡迎,銷量突破130萬個,銷售額約1億元,其中三麗鷗家族搪膠毛絨盲盒首發(fā)的“拿鐵寶寶”系列,上市半年全渠道銷量突破50萬個。
圖源:罐頭圖庫
此外,TOPTOY不僅在國內(nèi)市場大放異彩,它的“出?!庇媱澮苍诜€(wěn)步推進。
2024年,TOPTOY在曼谷開設了首家海外門店,并在馬來西亞吉隆坡的PavilionBukitJalil商場落地,進一步開拓東南亞市場。
截至2024年前三季度,TOPTOY的營收已突破7億元,同比增長42.5%,連續(xù)四個季度盈利。不過,同期,名創(chuàng)優(yōu)品的總營收為122.8億元,TOPTOY的7億元僅占總營收的5.7%。
對此,中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示,TOPTOY作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌,此次分拆上市有助于其進一步獨立發(fā)展,釋放增長潛力。其次,也會提升TOPTOY的品牌價值和市場影響力。分拆上市后,TOPTOY可以獨立融資,自負盈虧,有助于優(yōu)化資源配置,提升運營效率。
他進一步表示,對于母公司名創(chuàng)優(yōu)品來說,同時也能增強名創(chuàng)優(yōu)品的整體估值,減輕主品牌的增長壓力,同時通過潮玩業(yè)務獲取新的增長點。
70%IP依靠外采
產(chǎn)品質(zhì)量遭詬病
不過,在潮玩賽道的資本狂歡中,TOPTOY的光鮮數(shù)據(jù)正遭遇現(xiàn)實拷問。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2022年港股《招股書》可知,截至2021年年底,TOPTOY的主要收入來源為第三方品牌產(chǎn)品的銷售,自有IP及聯(lián)名開發(fā)的IP產(chǎn)品所帶來的收入占比較小。
在TOPTOY淘寶旗艦店中,銷量排名靠前的產(chǎn)品均來自外部IP。例如,三麗鷗旗下酷洛米魔女系列手辦、豬豬俠系列盲盒、蛋仔派對系列積木,分別銷量為8000+、7000+和6000+。
“這種模式使其能夠快速推出多樣化的產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求,從而在潮玩市場中占據(jù)一席之地。這種多元化的收入模式有助于提升其在資本市場的吸引力,因為投資者通常更青睞具有多種收入來源的企業(yè)?!卑匚南脖硎尽?/p>
圖源:罐頭圖庫
TOPTOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文曾表示,“我們也會推出自己的IP,但不變的是堅持集合店,未來70%的IP依然會靠外采。剩下的30%則會依靠原創(chuàng)、聯(lián)名、品牌方共創(chuàng)等方式建立護城河?!?/p>
也就是說,TOPTOY在一定程度上更像是知名IP的銷售渠道商。但這也意味著,TOPTOY需要承擔較高的授權費用。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2024年財報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品的授權費用已達4.21億元,同比增長136.5%;廣告與推廣費用也增長了131.5%,達到5.72億元。
其中,TOPTOY與三麗鷗的授權合約將于2025年到期,屆時授權費用可能從12%上漲至18%。如果無法續(xù)約,TOPTOY在東南亞市場的核心產(chǎn)品線可能會受到影響。
知名經(jīng)濟學家宋清輝表示,長期來看,過高的依賴性會限制其利潤空間、品牌獨特性和長期增長潛力等,并使其面臨顯著的授權費用上漲風險,從而導致利潤波動。資本市場在對其估值時,會綜合考慮其快速增長的潛力以及對外部IP的依賴性帶來的風險。
圖源:罐頭圖庫
或許是為了緩解對外部IP的依賴,名創(chuàng)優(yōu)品正在加快自有IP的孵化。
據(jù)新媒體“財經(jīng)故事薈”報道,TOPTOY的外部采購產(chǎn)品主要來自漫威、迪士尼等知名IP供應商,或是與52TOYS等品牌合作的授權產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的SKU數(shù)超過1500。
自有產(chǎn)品則通過三條路徑進行開發(fā):一是與影視、動漫等知名IP方合作,基于自有設計和供應鏈能力開發(fā)周邊產(chǎn)品;二是與品牌方合作,進行包銷或聯(lián)合定制;三是孵化TOPTOY原創(chuàng)IP。
目前,名創(chuàng)優(yōu)品已推出兩個原創(chuàng)IP系列——“mini family”和“DUN universe”,代表形象分別是企鵝PENPEN和DUNDUN雞。然而,這些IP并未在TOPTOY旗艦店出售,而是通過名創(chuàng)優(yōu)品天貓旗艦店進行銷售,4年時間內(nèi)DUNDUN雞的銷量已突破6萬單。
圖源:罐頭圖庫
當IP光環(huán)逐漸褪色,產(chǎn)品質(zhì)量問題開始浮出水面。
據(jù)“黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】”平臺的數(shù)據(jù),TOPTOY的投訴量已超過630條,主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務問題。例如,有消費者投訴稱,“積木缺件未補發(fā)”“盲盒產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,甚至在更換后仍有問題,零件無法拼接、出現(xiàn)凹陷或黑點”等等。
此外,“虛假宣傳”也成為投訴的熱點,尤其是在TOPTOY的小程序“一番賞”抽獎活動中,部分用戶反映平臺未提前明確抽獎時限,導致部分用戶未能完成抽獎后被強制退出,剩余大獎被其他用戶秒搶,而客服未能妥善處理退款問題。
一番賞是一種抽獎形式,專門銷售動漫手辦和周邊產(chǎn)品。用戶購買獎券后,有機會抽取從高價值手辦到小物件等不同等級的獎品。
圖源:黑貓投訴、小紅書截圖
從“草根”到“湖北富豪”
“資本大佬”葉國富的資本棋局
分拆TOPTOY上市的資本游戲幕后操盤手,正是“湖北富豪”葉國富。從十元店到全球7000家門店,從名創(chuàng)優(yōu)品美股、港股雙上市,到斥資62.7億元入主永輝超市,葉國富的激進擴張從未停歇。
葉國富出生于一個貧困家庭,并未接受過高等教育,因家中經(jīng)濟拮據(jù)最終中專肄業(yè)。
據(jù)《財經(jīng)天下》報道稱,2002年,佛山百花廣場的15平米化妝品攤位是葉國富商業(yè)帝國的起點。彼時,他投資10萬元,開始做化妝品展銷,正式進入零售領域。
次年,他創(chuàng)立飾品店“哎呀呀”品牌。在高峰時期,哎呀呀通過加盟開設了幾千家店,許多明星如應采兒、李湘和阿Sa都曾為其代言。但電商沖擊下,這個輝煌一時的品牌逐漸凋零。
圖源:罐頭圖庫
2012年,葉國富以“名創(chuàng)優(yōu)品”卷土重來,用“極致性價比+快速迭代”策略,在全球開出7000家門店,紐約時代廣場店單日銷售額破55萬元的紀錄,至今仍是中國品牌海外的高光時刻。
2020年10月,名創(chuàng)優(yōu)品在美國成功上市,市值一度超過100億美元。然而這還不夠,2022年7月,葉國富帶領名創(chuàng)優(yōu)品在港股上市,實現(xiàn)了雙重上市。上市首日,公司股價收于13.38港元/股,跌3.04%,總市值約169億港元。截至2025年3月25日,公司股價報收于36.2港元/股,市值達452.45億元。
從財務上看,據(jù)2024年前三季度的財報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品的營收達到122.81億元,同比增長22.8%。葉國富的財富隨之水漲船高,《2024年胡潤百富榜》上,他和妻子的財富已經(jīng)攀升至255億元,排名185位。
2024年9月,葉國富又將目光投向了永輝超市,并豪擲62.7億元成為其最大單一股東。盡管這家超市已連續(xù)6年股價下跌(2021年跌幅43.33%)。
收購永輝導致名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物銳減近47億元,疊加永輝此前的表現(xiàn),市場質(zhì)疑其“激進擴張”。對于市場上的質(zhì)疑,葉國富表示“大家看不懂就對了”。
圖源:罐頭圖庫
《名創(chuàng)優(yōu)品的101個新零售細節(jié)》里寫到:最初在名創(chuàng)優(yōu)品還沒有顯山露水的時候,葉國富就一口氣拿下了廣州近100家門店的位置,投入2億元資金。
如今這種“賭徒式”操作,似乎與他早年操作如出一轍。
“葉國富在TOPTOY分拆中的操作邏輯或仍然是其一貫的激進風格,旨在快速釋放價值、獲取資金并實現(xiàn)高增長。”宋清輝表示。
圖源:罐頭圖庫
從十元店到資本帝國,葉國富的每一步都充滿爭議。此次分拆上市,對于葉國富而言,不過是他“賭局”中的又一步棋——就像他2024年抄底永輝,勝負皆系于勇氣與運氣的天平。
你買過TOPTOY的玩具嗎?體驗感如何?
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54659 王淑惠
彩神vii手游下載的安全性很高,但注冊時的隱私提示不夠明顯。
2025-03-18 01:59:48 推薦
蔡佩裕 :夜間模式黑得伸手不見五指,看個任務說明還得開手電筒照屏幕!
鄭俊穎 :可以瀏覽的內(nèi)容有限,但整體體驗還算流暢。
78148 林瑩貞
安全性很高,但注冊時的隱私提示不夠明顯,希望能加強。
2025-03-31 15:10:40 推薦
閔家賢 :彩神vii手游下載注冊成功后,系統(tǒng)自動生成的密碼很安全,但有點難記。
藍珮如 :彩神vii手游下載的設計很專業(yè),但很多功能都無法使用。
44 楊凱珠
彩神vii手游下載的云存檔功能至今沒上線,換手機直接丟進度,心在滴血!
2025-03-14 21:04:01 推薦
陳彥學 :設計很專業(yè),但很多功能都無法使用,有點遺憾。
趙佩玲 :彩神vii手游下載的“專家推薦”簡直是反向指標,跟單三次虧三次,求退錢!
40194 林蘭亞
界面設計還可以,但不夠現(xiàn)代化。
2025-03-25 03:46:11 推薦
張淑娟 :多語言支持,國際化。
毛怡君 :內(nèi)容豐富,但有些內(nèi)容的排版有點亂,希望能優(yōu)化一下。
27 張淑萍
彩神vii手游下載的隱私協(xié)議寫得像天書,勾選“同意”時總感覺在簽賣身契……
2025-03-17 12:08:30 推薦
毛萱豪 :設計很現(xiàn)代化,但很多功能都無法使用,有點失望。
蔡哲榮 :界面很友好,但無法參與討論,感覺少了點互動性。