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2020年9月28日,愛美客以408億元市值登陸創(chuàng)業(yè)板,隨后9個月內(nèi)股價暴漲4倍,2021年3月更成為繼茅臺后第三支千元股,巔峰市值突破1700億。這家被冠以“醫(yī)美茅臺”的企業(yè),憑借94.85%的超高毛利率和60%的凈利率,在醫(yī)美黃金年代書寫了資本市場的傳奇。
愛美客成功的核心密碼在于三類醫(yī)療器械注冊證構(gòu)建的護(hù)城河,其招牌產(chǎn)品“嗨體”作為國內(nèi)首款頸紋修復(fù)注射液,自2016年獲批后長期壟斷市場。2017-2020年間,溶液類產(chǎn)品營收從0.34億飆升至4.47億,年均復(fù)合增速達(dá)129%。這種“獨(dú)占市場+定價權(quán)”的模式完美復(fù)刻了茅臺的核心邏輯。然而,隨著同類競品的不斷涌現(xiàn),愛美客的高增長神話也逐漸走向最終章。
高增長神話不再 營收凈利潤增速首次降至個位數(shù)
3月19日披露的年報顯示,愛美客2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.26億元,同比增速從2023年的47.99%驟降至5.45%;歸母凈利潤19.58億元,增速由47.08%滑落至5.33%。這是公司自2016年以來首次年度營收凈利潤增速降至個位數(shù)。
尤其值得警惕的是,公司第四季度單季營收6.50億元、凈利潤3.72億元,同比分別下降7%和15.47%,創(chuàng)下上市以來首次季度雙降紀(jì)錄。結(jié)合往期季度數(shù)據(jù)看,愛美客增長失速其實(shí)早有端倪。2024年一季度,公司營收增速28.24%,凈利潤增速27.38%;二季度公司營收增速2.35%,凈利潤增速8.03%;三季度公司營收增速1.10%,凈利潤增速2.13%,2024年去年增速呈逐季下降態(tài)勢。
從現(xiàn)金流情況看,2024年公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為19.27億元,同比下降1.38%,為歷史首次出現(xiàn)同比下滑。其背后原因包括期間費(fèi)用大幅增加,存貨上升等。期間費(fèi)用方面,2024年公司銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用分別為2.77億元、3.04億元,均再創(chuàng)歷史新高。但從成效來看,銷售費(fèi)用驅(qū)動營收增長的邊際效應(yīng)正在減弱,2023年、2024年銷售費(fèi)用增長率均高于營收增長率。
研發(fā)費(fèi)用近三年均保持同比大兩位數(shù)增速,但新產(chǎn)品尚未形成規(guī)模收入,短期內(nèi)或難以帶來實(shí)質(zhì)性收益。庫存方面,2024 年末公司存貨7284.3萬元,占總資產(chǎn)比例增加0.14%至0.87%,其中期末庫存商品3204.88萬元,同比增長約45%,顯示終端動銷有所放緩。
“嗨體”以價換量難挽頹勢“濡白天使”增長乏力
結(jié)合產(chǎn)品來看,作為國內(nèi)首款頸紋修復(fù)產(chǎn)品,愛美客“嗨體”曾是公司的“現(xiàn)金奶?!?。2017年上市后,其銷量從11.97萬支飆升至2023年的514萬支,營收占比一度超70%。然而,2024年年報數(shù)據(jù)披露,以“嗨體”為核心的溶液類注射產(chǎn)品全年銷量634.63萬支,同比增長24.44%,但收入僅增長4.4%至17.44億元。
換算出廠均價從2023年的325元/支降至275元/支,降幅達(dá)15.4%,同期庫存量大幅增長91.40%。由此可見,自華熙生物頸紋修復(fù)產(chǎn)品“潤致·格格”于2024年7月獲批后,市場競爭格局已面臨重塑,愛美客以價換量策略成效十分有限。
從愛美客的營收構(gòu)成來看,2024年,公司以“嗨體”為核心的溶液類注射產(chǎn)品、以“濡白天使”為核心的凝膠類注射產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營收17.43億元、12.16億元,占總營收的比重分別為57.64%、40.18%,為公司的支柱業(yè)務(wù)。
其中,“濡白天使”(含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠)于2021年6月取得Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證,隨后數(shù)年產(chǎn)品營收呈高速增長趨勢,被視為公司的第二增長曲線。然而,2024年“濡白天使”同樣也出現(xiàn)了增長乏力現(xiàn)象,凝膠類注射產(chǎn)品2024年銷售量僅89.36萬支,同比下降11.24%,營收增速也從2023年的81.43%驟降至5.01%。
從行業(yè)角度看,愛美客兩大核心產(chǎn)品雙雙承壓是市場競爭日益加劇、行業(yè)擴(kuò)容趨緩、監(jiān)管趨嚴(yán)的集中體現(xiàn)。玻尿酸曾是醫(yī)美行業(yè)的“黃金賽道”,但如今已陷入嚴(yán)重內(nèi)卷,截至2024年,國內(nèi)獲批玻尿酸III類醫(yī)療器械證超50張,流通品牌超400個,這也致使醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇增多,上游廠商議價能力不斷削弱。
從行業(yè)增速看,復(fù)盤2024年醫(yī)美行業(yè),受宏觀環(huán)境影響,行業(yè)整體增速顯著放緩。根據(jù)艾爾建及德勤測算24年醫(yī)美市場整體增速約10%,雖然依然維持了雙位數(shù)的增長,但相比2023年的20%增速已出現(xiàn)較大回落。監(jiān)管層面,2024年國家藥監(jiān)局強(qiáng)化“械三證”審批,打擊非法醫(yī)美機(jī)構(gòu),上游廠商渠道整頓壓力顯著增加。
愛美客的困境本質(zhì)上是醫(yī)美行業(yè)從爆發(fā)期進(jìn)入成熟期的縮影,隨著醫(yī)美行業(yè)步入下半程,“躺賺”時代也將一去不返。眼下,愛美客約98%的營收仍依賴于透明質(zhì)酸類產(chǎn)品,年報提及的10項(xiàng)在研產(chǎn)品中,僅有頦部填充用寶尼達(dá)2.0于2024年末獲批,但該產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是現(xiàn)有產(chǎn)品的適應(yīng)癥擴(kuò)展,非革命性創(chuàng)新。
而公司儲備產(chǎn)品中,肉毒素、膠原蛋白等賽道均面臨激烈競爭,難以培育出類似“嗨體”的爆款品種。13.86億高溢價收購韓國REGEN公司85%股權(quán)能否打開新的增長曲線仍然存疑。在全新的市場競爭格局下,愛美客想要維持行業(yè)龍頭地位仍面臨諸多挑戰(zhàn)。
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作者: 妙嫣醬 2025-03-27 12:59:18永利娛場樂網(wǎng)
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47288 魚北北
加載速度很快,幾乎沒有卡頓,尤其是在低網(wǎng)速環(huán)境下表現(xiàn)良好。
2025-03-23 22:57:47 推薦
梟子 :內(nèi)容豐富,但有些內(nèi)容的排版有點(diǎn)亂,希望能優(yōu)化一下。
推土機(jī)FFX :可以瀏覽的內(nèi)容有限,但整體體驗(yàn)還算流暢。
30158 夢入炎方
內(nèi)容豐富,但有些內(nèi)容的排版有點(diǎn)亂,希望能優(yōu)化一下。
2025-03-17 04:53:51 推薦
神探肥膘 :我覺得這個加載速度很快,但注冊流程有點(diǎn)復(fù)雜。
墨白 :永利娛場樂網(wǎng)的加載速度很快,但有些頁面的圖片加載有點(diǎn)慢。
10287 暮夜寒
支持多語言到讓我覺得自己是個語言天才。
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燈語從容 :永利娛場樂網(wǎng)支持多語言,但有些翻譯不夠準(zhǔn)確,希望能改進(jìn)。
筆下通幽 :設(shè)計很專業(yè),但很多功能都無法使用,有點(diǎn)遺憾。
5516 系馬青絲郎
安全性很高,但注冊時的驗(yàn)證流程有點(diǎn)繁瑣。
2025-03-29 21:08:58 推薦
此樹漸長 :加載速度較慢,尤其是在高峰期。
阿帕奇 :可以瀏覽的內(nèi)容有限,但整體體驗(yàn)還算流暢。
7778 我又困了
游戲更新推送倒是挺及時,但更新包動不動就幾個G,流量黨哭了。
2025-03-06 09:39:55 推薦
莫問江湖 :無法保存瀏覽記錄,有點(diǎn)不方便,希望能增加這個功能。
秋刀魚 :加載速度很快,但有些頁面的圖片加載有點(diǎn)慢。