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來(lái)源:野馬財(cái)經(jīng)
潮玩生意好做嗎?
“不是泡泡瑪特買(mǎi)不起,而是TOPTOY更有性?xún)r(jià)比?!币晃痪W(wǎng)友在小紅書(shū)上評(píng)論道。無(wú)論是與熱門(mén)劇集《甄嬛傳》聯(lián)名的盲盒,還是與卡通人物相關(guān)的大圣積木、皮卡丘玩偶、“百變小櫻”卡片,在“潮玩品牌店”TOPTOY凡是你能想到的,基本都能找到。
在潮玩市場(chǎng)的風(fēng)頭之下,據(jù)新媒體“獨(dú)角獸早知道”報(bào)道稱(chēng),名創(chuàng)優(yōu)品(9896.HK)正考慮拆分其潮玩品牌TOPTOY在香港上市,可能將籌集約3億美元。
而這一切的背后,站著的是資本運(yùn)作的“高手”——名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富,這位“湖北富豪”不止一次吸引資本市場(chǎng)的眼球。他不僅讓名創(chuàng)優(yōu)品成功在港股和美股雙重上市,最近還因收購(gòu)永輝超市等一系列資本操作屢屢出奇制勝而出名。如今,這位“資本大佬”分拆業(yè)務(wù)上市,背后打得又是什么算盤(pán)呢?
分拆TOPTOY赴港上市
營(yíng)收占比僅5.7%
潮玩或許不會(huì)說(shuō)話(huà),但它們卻能創(chuàng)造一個(gè)比言語(yǔ)更動(dòng)人的世界。對(duì)于許多年輕人而言,潮玩不只是“玩具”,更是一種精神慰藉——一個(gè)不會(huì)背叛、永遠(yuǎn)陪伴的存在。
2020年12月,名創(chuàng)優(yōu)品推出潮玩子品牌TOPTOY,將其定位于“全球最大最全的潮玩集合品牌”。TOPTOY通過(guò)自有IP和聯(lián)名合作,將不同文化的元素融合其中,一度產(chǎn)出不少潮流玩具。
目前看,和TOPTOY合作的IP包括迪士尼、三麗鷗、漫威、小黃人等知名品牌,甚至近200位獨(dú)立設(shè)計(jì)師也為其注入創(chuàng)意。無(wú)論你是盲盒控、手辦迷,還是積木拼裝達(dá)人,都能在TOPTOY找到屬于自己的“寶藏”。
圖源:罐頭圖庫(kù)
從渠道看,自2020年12月在廣州正佳廣場(chǎng)開(kāi)出首家店以來(lái),TOPTOY已經(jīng)布局北京、上海、廣州、深圳、成都等80多座城市,覆蓋100多個(gè)主要核心商圈。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2022年港股《招股書(shū)》可知,到2021年底,TOPTOY已在中國(guó)開(kāi)設(shè)89家門(mén)店,GMV達(dá)到3.74億元,在中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)中排名第七。
彼時(shí),創(chuàng)始人葉國(guó)富還表示,“非常看好潮玩賽道,接下來(lái)會(huì)聚焦精力發(fā)展名創(chuàng)優(yōu)品和TOPTOY兩個(gè)品牌,希望可以在三年內(nèi)讓TOPTOY實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市。”
如今,當(dāng)初許下的“三年之約”進(jìn)入兌現(xiàn)倒計(jì)時(shí),而TOPTOY的發(fā)展又能否順利撐起一個(gè)IPO呢?
財(cái)報(bào)顯示,截至2024年前三季度,TOPTOY的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了234家,凈增86家。
從產(chǎn)品看,新媒體“智通財(cái)經(jīng)”數(shù)據(jù)顯示,2024年TOPTOY推出的搪膠毛絨玩具系列大受歡迎,銷(xiāo)量突破130萬(wàn)個(gè),銷(xiāo)售額約1億元,其中三麗鷗家族搪膠毛絨盲盒首發(fā)的“拿鐵寶寶”系列,上市半年全渠道銷(xiāo)量突破50萬(wàn)個(gè)。
圖源:罐頭圖庫(kù)
此外,TOPTOY不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放異彩,它的“出?!庇?jì)劃也在穩(wěn)步推進(jìn)。
2024年,TOPTOY在曼谷開(kāi)設(shè)了首家海外門(mén)店,并在馬來(lái)西亞吉隆坡的PavilionBukitJalil商場(chǎng)落地,進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。
截至2024年前三季度,TOPTOY的營(yíng)收已突破7億元,同比增長(zhǎng)42.5%,連續(xù)四個(gè)季度盈利。不過(guò),同期,名創(chuàng)優(yōu)品的總營(yíng)收為122.8億元,TOPTOY的7億元僅占總營(yíng)收的5.7%。
對(duì)此,中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜表示,TOPTOY作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌,此次分拆上市有助于其進(jìn)一步獨(dú)立發(fā)展,釋放增長(zhǎng)潛力。其次,也會(huì)提升TOPTOY的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。分拆上市后,TOPTOY可以獨(dú)立融資,自負(fù)盈虧,有助于優(yōu)化資源配置,提升運(yùn)營(yíng)效率。
他進(jìn)一步表示,對(duì)于母公司名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō),同時(shí)也能增強(qiáng)名創(chuàng)優(yōu)品的整體估值,減輕主品牌的增長(zhǎng)壓力,同時(shí)通過(guò)潮玩業(yè)務(wù)獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
70%IP依靠外采
產(chǎn)品質(zhì)量遭詬病
不過(guò),在潮玩賽道的資本狂歡中,TOPTOY的光鮮數(shù)據(jù)正遭遇現(xiàn)實(shí)拷問(wèn)。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2022年港股《招股書(shū)》可知,截至2021年年底,TOPTOY的主要收入來(lái)源為第三方品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,自有IP及聯(lián)名開(kāi)發(fā)的IP產(chǎn)品所帶來(lái)的收入占比較小。
在TOPTOY淘寶旗艦店中,銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品均來(lái)自外部IP。例如,三麗鷗旗下酷洛米魔女系列手辦、豬豬俠系列盲盒、蛋仔派對(duì)系列積木,分別銷(xiāo)量為8000+、7000+和6000+。
“這種模式使其能夠快速推出多樣化的產(chǎn)品,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,從而在潮玩市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。這種多元化的收入模式有助于提升其在資本市場(chǎng)的吸引力,因?yàn)橥顿Y者通常更青睞具有多種收入來(lái)源的企業(yè)。”柏文喜表示。
圖源:罐頭圖庫(kù)
TOPTOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文曾表示,“我們也會(huì)推出自己的IP,但不變的是堅(jiān)持集合店,未來(lái)70%的IP依然會(huì)靠外采。剩下的30%則會(huì)依靠原創(chuàng)、聯(lián)名、品牌方共創(chuàng)等方式建立護(hù)城河?!?/p>
也就是說(shuō),TOPTOY在一定程度上更像是知名IP的銷(xiāo)售渠道商。但這也意味著,TOPTOY需要承擔(dān)較高的授權(quán)費(fèi)用。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2024年財(cái)報(bào)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)費(fèi)用已達(dá)4.21億元,同比增長(zhǎng)136.5%;廣告與推廣費(fèi)用也增長(zhǎng)了131.5%,達(dá)到5.72億元。
其中,TOPTOY與三麗鷗的授權(quán)合約將于2025年到期,屆時(shí)授權(quán)費(fèi)用可能從12%上漲至18%。如果無(wú)法續(xù)約,TOPTOY在東南亞市場(chǎng)的核心產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)受到影響。
知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示,長(zhǎng)期來(lái)看,過(guò)高的依賴(lài)性會(huì)限制其利潤(rùn)空間、品牌獨(dú)特性和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力等,并使其面臨顯著的授權(quán)費(fèi)用上漲風(fēng)險(xiǎn),從而導(dǎo)致利潤(rùn)波動(dòng)。資本市場(chǎng)在對(duì)其估值時(shí),會(huì)綜合考慮其快速增長(zhǎng)的潛力以及對(duì)外部IP的依賴(lài)性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
圖源:罐頭圖庫(kù)
或許是為了緩解對(duì)外部IP的依賴(lài),名創(chuàng)優(yōu)品正在加快自有IP的孵化。
據(jù)新媒體“財(cái)經(jīng)故事薈”報(bào)道,TOPTOY的外部采購(gòu)產(chǎn)品主要來(lái)自漫威、迪士尼等知名IP供應(yīng)商,或是與52TOYS等品牌合作的授權(quán)產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的SKU數(shù)超過(guò)1500。
自有產(chǎn)品則通過(guò)三條路徑進(jìn)行開(kāi)發(fā):一是與影視、動(dòng)漫等知名IP方合作,基于自有設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈能力開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品;二是與品牌方合作,進(jìn)行包銷(xiāo)或聯(lián)合定制;三是孵化TOPTOY原創(chuàng)IP。
目前,名創(chuàng)優(yōu)品已推出兩個(gè)原創(chuàng)IP系列——“mini family”和“DUN universe”,代表形象分別是企鵝PENPEN和DUNDUN雞。然而,這些IP并未在TOPTOY旗艦店出售,而是通過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品天貓旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售,4年時(shí)間內(nèi)DUNDUN雞的銷(xiāo)量已突破6萬(wàn)單。
圖源:罐頭圖庫(kù)
當(dāng)IP光環(huán)逐漸褪色,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。
據(jù)“黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶(hù)端】”平臺(tái)的數(shù)據(jù),TOPTOY的投訴量已超過(guò)630條,主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題。例如,有消費(fèi)者投訴稱(chēng),“積木缺件未補(bǔ)發(fā)”“盲盒產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,甚至在更換后仍有問(wèn)題,零件無(wú)法拼接、出現(xiàn)凹陷或黑點(diǎn)”等等。
此外,“虛假宣傳”也成為投訴的熱點(diǎn),尤其是在TOPTOY的小程序“一番賞”抽獎(jiǎng)活動(dòng)中,部分用戶(hù)反映平臺(tái)未提前明確抽獎(jiǎng)時(shí)限,導(dǎo)致部分用戶(hù)未能完成抽獎(jiǎng)后被強(qiáng)制退出,剩余大獎(jiǎng)被其他用戶(hù)秒搶?zhuān)头茨芡咨铺幚硗丝顔?wèn)題。
一番賞是一種抽獎(jiǎng)形式,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售動(dòng)漫手辦和周邊產(chǎn)品。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券后,有機(jī)會(huì)抽取從高價(jià)值手辦到小物件等不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。
圖源:黑貓投訴、小紅書(shū)截圖
從“草根”到“湖北富豪”
“資本大佬”葉國(guó)富的資本棋局
分拆TOPTOY上市的資本游戲幕后操盤(pán)手,正是“湖北富豪”葉國(guó)富。從十元店到全球7000家門(mén)店,從名創(chuàng)優(yōu)品美股、港股雙上市,到斥資62.7億元入主永輝超市,葉國(guó)富的激進(jìn)擴(kuò)張從未停歇。
葉國(guó)富出生于一個(gè)貧困家庭,并未接受過(guò)高等教育,因家中經(jīng)濟(jì)拮據(jù)最終中專(zhuān)肄業(yè)。
據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》報(bào)道稱(chēng),2002年,佛山百花廣場(chǎng)的15平米化妝品攤位是葉國(guó)富商業(yè)帝國(guó)的起點(diǎn)。彼時(shí),他投資10萬(wàn)元,開(kāi)始做化妝品展銷(xiāo),正式進(jìn)入零售領(lǐng)域。
次年,他創(chuàng)立飾品店“哎呀呀”品牌。在高峰時(shí)期,哎呀呀通過(guò)加盟開(kāi)設(shè)了幾千家店,許多明星如應(yīng)采兒、李湘和阿Sa都曾為其代言。但電商沖擊下,這個(gè)輝煌一時(shí)的品牌逐漸凋零。
圖源:罐頭圖庫(kù)
2012年,葉國(guó)富以“名創(chuàng)優(yōu)品”卷土重來(lái),用“極致性?xún)r(jià)比+快速迭代”策略,在全球開(kāi)出7000家門(mén)店,紐約時(shí)代廣場(chǎng)店單日銷(xiāo)售額破55萬(wàn)元的紀(jì)錄,至今仍是中國(guó)品牌海外的高光時(shí)刻。
2020年10月,名創(chuàng)優(yōu)品在美國(guó)成功上市,市值一度超過(guò)100億美元。然而這還不夠,2022年7月,葉國(guó)富帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在港股上市,實(shí)現(xiàn)了雙重上市。上市首日,公司股價(jià)收于13.38港元/股,跌3.04%,總市值約169億港元。截至2025年3月25日,公司股價(jià)報(bào)收于36.2港元/股,市值達(dá)452.45億元。
從財(cái)務(wù)上看,據(jù)2024年前三季度的財(cái)報(bào)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收達(dá)到122.81億元,同比增長(zhǎng)22.8%。葉國(guó)富的財(cái)富隨之水漲船高,《2024年胡潤(rùn)百富榜》上,他和妻子的財(cái)富已經(jīng)攀升至255億元,排名185位。
2024年9月,葉國(guó)富又將目光投向了永輝超市,并豪擲62.7億元成為其最大單一股東。盡管這家超市已連續(xù)6年股價(jià)下跌(2021年跌幅43.33%)。
收購(gòu)永輝導(dǎo)致名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物銳減近47億元,疊加永輝此前的表現(xiàn),市場(chǎng)質(zhì)疑其“激進(jìn)擴(kuò)張”。對(duì)于市場(chǎng)上的質(zhì)疑,葉國(guó)富表示“大家看不懂就對(duì)了”。
圖源:罐頭圖庫(kù)
《名創(chuàng)優(yōu)品的101個(gè)新零售細(xì)節(jié)》里寫(xiě)到:最初在名創(chuàng)優(yōu)品還沒(méi)有顯山露水的時(shí)候,葉國(guó)富就一口氣拿下了廣州近100家門(mén)店的位置,投入2億元資金。
如今這種“賭徒式”操作,似乎與他早年操作如出一轍。
“葉國(guó)富在TOPTOY分拆中的操作邏輯或仍然是其一貫的激進(jìn)風(fēng)格,旨在快速釋放價(jià)值、獲取資金并實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)?!彼吻遢x表示。
圖源:罐頭圖庫(kù)
從十元店到資本帝國(guó),葉國(guó)富的每一步都充滿(mǎn)爭(zhēng)議。此次分拆上市,對(duì)于葉國(guó)富而言,不過(guò)是他“賭局”中的又一步棋——就像他2024年抄底永輝,勝負(fù)皆系于勇氣與運(yùn)氣的天平。
你買(mǎi)過(guò)TOPTOY的玩具嗎?體驗(yàn)感如何?
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27709 今宵綺夢(mèng)寒
客服態(tài)度很好,但解決問(wèn)題的效率有待提高,希望能更快一些。
2025-03-02 16:46:58 推薦
撒嬌的野狗 :安卓959娛樂(lè)下載的離線(xiàn)下載功能很實(shí)用,但緩存到99%突然失敗真的會(huì)炸毛。
葉落無(wú)悔 :平臺(tái)穩(wěn)定性不錯(cuò),但偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題,需要修復(fù)。
7157 賣(mài)火柴的小紅帽
注冊(cè)成功后,系統(tǒng)自動(dòng)生成的密碼很安全,但有點(diǎn)難記,希望能提供修改選項(xiàng)。
2025-03-24 07:25:52 推薦
水千丞 :導(dǎo)航很清晰,但無(wú)法參與投票,感覺(jué)少了點(diǎn)參與感。
小小部長(zhǎng) :無(wú)法保存瀏覽記錄,有點(diǎn)不方便。
20 小作家神利
客服態(tài)度很好,但解決問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)性有待提高,希望能更專(zhuān)業(yè)一些。
2025-03-13 23:17:28 推薦
一修之秋 :注冊(cè)流程有點(diǎn)復(fù)雜,填寫(xiě)的信息太多了,希望能簡(jiǎn)化一些。
麻煩關(guān)下月亮 :平臺(tái)穩(wěn)定性不錯(cuò),但偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題,需要修復(fù)。
516 柳之真
設(shè)計(jì)很現(xiàn)代化,但有些功能用不上,感覺(jué)有點(diǎn)多余。
2025-03-23 22:40:24 推薦
不朽皇帝 :注冊(cè)成功后,系統(tǒng)自動(dòng)生成的密碼很安全,但有點(diǎn)難記。
一撲整條該 :廣告彈窗多到懷疑人生——點(diǎn)錯(cuò)一次直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)物APP,防不勝防!
72616 顧家十八
游戲評(píng)論區(qū)全是水軍刷好評(píng),真實(shí)玩家的反饋都被淹沒(méi)了……
2025-03-09 16:54:46 推薦
寅時(shí)不睡 :安卓959娛樂(lè)下載支持多語(yǔ)言,但有些翻譯不夠準(zhǔn)確,希望能改進(jìn)。
肥肉拜拜 :我覺(jué)得這個(gè)內(nèi)容分類(lèi)很清晰,但注冊(cè)提示有點(diǎn)過(guò)多。