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三月春風(fēng)拂過(guò),無(wú)錫黿頭渚的櫻花似雪,杭州西湖的楊柳如煙,西安城墻下的春和景明……熱度最高的當(dāng)屬櫻花了,全國(guó)人民都趕在這個(gè)浪漫的時(shí)節(jié)出門(mén)追風(fēng)賞花,關(guān)于“春日騎行”的相關(guān)話題熱度也持續(xù)攀升,甚至在小紅書(shū)、微博討論量破億,年輕人紛紛曬出櫻花樹(shù)下的騎行打卡照,配文“騎行自由是春天的入場(chǎng)券”。
在春日騎行大熱的背后,不僅是年輕群體追求健康、社交與生活美學(xué)的態(tài)度詮釋,也體現(xiàn)著綠色出行方式的升級(jí)。他們穿梭于城市與自然之間,用騎行重新定義美好生活的打開(kāi)方式。尤其是隨著電動(dòng)兩輪車(chē)產(chǎn)品不斷的更新迭代以及國(guó)補(bǔ)政策紅利的疊加,年輕人的騎行選擇越來(lái)越多,高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的電動(dòng)兩輪車(chē)也成為不少年輕人春日騎行的出片利器。
艾瑞咨詢顯示,2024 年我國(guó)電動(dòng)兩輪車(chē)銷(xiāo)量達(dá)5230萬(wàn)輛,其中女性用戶占比 42.7%,較 2020年的34.5% 激增8.2個(gè)百分點(diǎn)。在部分城市,女性購(gòu)車(chē)占比甚至突破 55%。在此背景下,雅迪摩登系列憑借“高顏值+高安全”的產(chǎn)品力切實(shí)抓住了一波顏值經(jīng)濟(jì),王鶴棣應(yīng)援色甚至一車(chē)難求,成為春日出行市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆款。
國(guó)補(bǔ)紅利助推消費(fèi)紅利:雅迪摩登系列憑什么賣(mài)爆?
2025年新版《電動(dòng)自行車(chē)安全技術(shù)規(guī)范》實(shí)施在即,新國(guó)標(biāo)對(duì)車(chē)輛續(xù)航、安全性能提出更高要求,推動(dòng)行業(yè)加速淘汰非標(biāo)車(chē)型。雅迪作為行業(yè)龍頭,率先響應(yīng)政策號(hào)召,通過(guò)以舊換新補(bǔ)貼降低用戶購(gòu)車(chē)門(mén)檻,單臺(tái)補(bǔ)貼最高可達(dá)1000元。國(guó)補(bǔ)政策紅利疊加消費(fèi)需求,形成“換新+嘗新”的雙重驅(qū)動(dòng)力,雅迪摩登系列訂單量屢破新高,多地門(mén)店出現(xiàn)斷貨潮。
如果說(shuō),國(guó)補(bǔ)紅利是雅迪摩登系列賣(mài)爆的助推器,那么雅迪的產(chǎn)品力則是成就現(xiàn)象級(jí)爆款的本質(zhì)原因。實(shí)際上,年輕用戶的消費(fèi)決策邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。易車(chē)數(shù)據(jù)顯示,2024年,女性用戶購(gòu)車(chē)時(shí)造型訴求強(qiáng)烈,占比達(dá)47.69%,是追求時(shí)尚潮流的主流群體。雅迪摩登系列精準(zhǔn)捕捉車(chē)市“她經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì),以新奢復(fù)古美學(xué)為核心,通過(guò)復(fù)古元素與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)融合,推出流銀電鍍格柵、蒼穹導(dǎo)流罩等設(shè)計(jì),將電動(dòng)車(chē)變?yōu)樽阋猿蔀椤吧缃回泿拧钡臅r(shí)尚單品。
顏值之外,安全技術(shù)是另一大賣(mài)點(diǎn)。雅迪摩登系列首創(chuàng)“10重安全守護(hù)”體系,包含防側(cè)滑TCS2.0系統(tǒng)、女性專屬人機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。以“Lady模式”為例,通過(guò)優(yōu)化起步平順性和座椅舒適度,解決女性用戶騎行腰背酸痛等痛點(diǎn)。憑借顏值經(jīng)濟(jì)和技術(shù)安全的雙螺旋,雅迪摩登系列產(chǎn)品一經(jīng)面市就擁有了打動(dòng)當(dāng)下消費(fèi)者的爆款基因。
以用戶為中心:消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)引爆全民種草
強(qiáng)大的產(chǎn)品力意味著品牌以用戶為中心的初心,不止如此,雅迪還在消費(fèi)體驗(yàn)上不斷給用戶加buff。3月初,雅迪在鄭州、成都等地發(fā)起了“摩登遛遛騎行節(jié)”,以“城市漫游+用戶共創(chuàng)”的模式吸引用戶體驗(yàn)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)美甲、DIY改裝、玫瑰花墻打卡等互動(dòng)環(huán)節(jié),通過(guò)氛圍感拉滿的體驗(yàn)直接提高了試騎轉(zhuǎn)化率。甚至有參與活動(dòng)的用戶表示:“原本只想看看車(chē),結(jié)果被氛圍感染當(dāng)場(chǎng)下單”。
消費(fèi)體驗(yàn)的革新正在引爆雅迪終端門(mén)店的銷(xiāo)售熱潮。自摩登系列全渠道上市以來(lái),一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱潮席卷全國(guó)——多地門(mén)店外,渴望體驗(yàn)新品的消費(fèi)者組團(tuán)排隊(duì)、試乘試駕,門(mén)店倉(cāng)庫(kù)存貨屢創(chuàng)新低,多地門(mén)店引發(fā)斷貨潮。甚至在社交媒體催化下,職場(chǎng)白領(lǐng)、年輕辣媽與時(shí)尚達(dá)人自發(fā)組成“雅迪閨蜜團(tuán)”,以解鎖新配色、定制車(chē)貼為潮流風(fēng)向標(biāo),掀起打卡式消費(fèi)浪潮。
依托超4萬(wàn)家終端門(mén)店的“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”網(wǎng)絡(luò),雅迪摩登系列迅速滲透至下沉市場(chǎng)。在南京新街口雅迪門(mén)店內(nèi),李女士用舊車(chē)抵扣了800元,加上30%原車(chē)價(jià)的國(guó)補(bǔ)補(bǔ)貼,以極大的折扣價(jià)格購(gòu)得了雅迪摩登光芒這款車(chē)。在全國(guó)各地國(guó)補(bǔ)換新活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下,雅迪憑借時(shí)尚顏值與極致的產(chǎn)品力為全國(guó)用戶帶來(lái)了高性價(jià)比、高品質(zhì)的電動(dòng)兩輪車(chē)使用體驗(yàn)。
雅迪摩登系列的爆紅并非偶然,而是政策紅利、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)升級(jí)的協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)將電動(dòng)車(chē)從“功能型產(chǎn)品”重塑為“時(shí)尚單品”,雅迪不僅撬動(dòng)春日出行千億市場(chǎng),更推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從參數(shù)內(nèi)卷轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化創(chuàng)新。正如雅迪摩登系列品牌主張“摩登·由你”所詮釋的,未來(lái)的兩輪出行,必將是以用戶需求為中心、科技與美學(xué)共生的新生態(tài)。
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