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來源：地產(chǎn)K線
2024年，毫無疑問是房地產(chǎn)發(fā)展邏輯深度變革的一年。隨著好房子、第四代住宅興起，產(chǎn)品力的提升成為共識。行業(yè)真正意義上從卷速度、卷規(guī)模、卷成本，進(jìn)入到卷品質(zhì)的階段。
如在一眾房企中，中國金茂將過去的2024年定為是“產(chǎn)品升級”主題年，并全面提煉進(jìn)化出“金玉滿堂”四大產(chǎn)品系，從顏值到功能，從戶型到園林，從配套到服務(wù)，以高品質(zhì)在全國各地刮起熱潮。
產(chǎn)品力的升維，已然成為中國金茂穿越行業(yè)周期的重要利器。最新發(fā)布的年報(bào)顯示，2024年，中國金茂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入590.53億元，所有者應(yīng)占溢利10.65億元。
在行業(yè)仍在筑底回穩(wěn)的階段，中國金茂所有者應(yīng)占溢利較上一年度增加了115%，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。而若扣除投資物業(yè)公平值虧損，其所有者應(yīng)占溢利13.33億元，同比增長達(dá)120%。
期內(nèi)，因城市運(yùn)營與物業(yè)開發(fā)分部毛利率增長，中國金茂整體銷售毛利率增長3個(gè)百分點(diǎn)至15%。
產(chǎn)品力的提升，給中國金茂帶來了更高的溢價(jià)以及更好的獲利能力。在業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國?茂董事?陶天海表示，今后中國?茂不僅要去做特??，還要去做優(yōu)等?，希望能???在全?均衡之上有亮點(diǎn)。
“金玉滿堂”全國落地，高品質(zhì)產(chǎn)品力提升獲利能力
去年3月，基于行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段、市場關(guān)系被重構(gòu)、資源業(yè)態(tài)整合升級，中國金茂首先發(fā)布了新產(chǎn)品戰(zhàn)略，為外界帶來了“金玉滿堂”全新四大產(chǎn)品線。
這四大產(chǎn)品線，“金”指的是進(jìn)化到3.0的“金茂府系”，以科技為核心全維度提升，為高知及新貴家庭營造“自然生長的社區(qū)”；“玉”，即“璞系”，是建立在國際視野、東方審美、藝術(shù)質(zhì)感下的返璞歸真，為靜奢派人士打造“璞”系高定生活。
另外，“滿系”主打“家庭觀、松弛感、生命力”，尋求為悅己派帶來精神共鳴；“棠系”以全齡友好為底色，倡導(dǎo)家庭陪伴、親子成長和元?dú)饣盍Α?/p>
此后，“金玉滿堂”全系產(chǎn)品在全國各地加速推進(jìn)落地，“9府3璞2滿3棠”在市場精彩呈現(xiàn)，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品力受到了普遍歡迎，在行業(yè)筑底回穩(wěn)階段持續(xù)引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鰺徜N。
天津體北金茂府實(shí)景圖
如“金”系產(chǎn)品，上海中環(huán)金茂府，四開四罄，成為寶山南大板塊的現(xiàn)象級紅盤；天津體北金茂府，全年攬金33.1億元，銷售金額穩(wěn)居天津大宅市場TOP1地位，650萬以上市場占比超過50%，占據(jù)天津奢宅半壁江山；南京桃園金茂府，首開1小時(shí)內(nèi)售罄，中簽率18%，創(chuàng)南京市2024年最低中簽率，三開三罄。
“玉”系產(chǎn)品，西安金茂璞逸曲江，七開七罄，實(shí)現(xiàn)西安市600萬以上產(chǎn)品全年銷售業(yè)績TOP1，持續(xù)引領(lǐng)市場熱度；成都璞逸錦江，兩開兩罄，全年去化套數(shù)300套，金額28億，成為全市4萬+商品住宅現(xiàn)象級熱銷項(xiàng)目。
西安璞逸曲江實(shí)景圖
“滿”系產(chǎn)品，成都越秀金茂天鷺滿園，首開去化率超96%、勁銷超6億的成績，在西二環(huán)鷺島再掀金茂現(xiàn)象，成全城西圈層口碑之選。
三亞天鷺滿灣實(shí)景圖
“棠”系產(chǎn)品，南京東山金茂曉棠，首次開盤銷售成績亮眼，在2024年南京單次開盤去化套數(shù)排名中位列TOP1，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年2月東山金茂曉棠位居南京市銷售套數(shù)第一，領(lǐng)跑樓市小陽春；天津上東金茂曉棠，在天津市商品房排行榜全市銷售金額第二名，同時(shí)摘取了全市成交面積&成交套數(shù)的雙冠王。
武漢金茂曉棠實(shí)景圖
產(chǎn)品熱銷，推動(dòng)中國金茂2024年度實(shí)現(xiàn)簽約銷售額983億元、排名12位，行業(yè)地位穩(wěn)中有進(jìn)。
更重要的一點(diǎn)是，這些集中體現(xiàn)中國金茂在產(chǎn)品細(xì)節(jié)極致追求與全面升維，從立面、精裝、戶型、園林、地庫、會(huì)所、配套、服務(wù)等多方面帶給人多層次美好生活體驗(yàn)的產(chǎn)品，在引領(lǐng)市場熱銷的同時(shí)，也給中國金茂帶來了更高的溢價(jià)及獲利能力。
據(jù)了解，在開發(fā)板塊“盤活存量、做優(yōu)增量”的戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，中國金茂夯實(shí)新項(xiàng)?的投資，持續(xù)優(yōu)化貨值的結(jié)構(gòu)，通過優(yōu)質(zhì)的投資來提升整體?利率?平。
根據(jù)中國?茂?席財(cái)務(wù)官喬曉潔介紹，23年以來，中國金茂獲取的項(xiàng)目凈利水平都還不錯(cuò)，整體平均的凈利水平能達(dá)到10%以上。而去年開盤的項(xiàng)目，上海中環(huán)金茂府，天津體北金茂府、西安金茂璞逸曲江，毛利都達(dá)到20%以上。
高效組織激活好項(xiàng)目、好產(chǎn)品，利潤“護(hù)城河”進(jìn)一步夯實(shí)
除了對產(chǎn)品本身的打造，中國金茂能夠以高品質(zhì)的產(chǎn)品力在市場突圍，很大程度跟其對核心城市核心區(qū)域的深耕也有很大關(guān)系。特別在如今這個(gè)嚴(yán)重分化的市場，甚至可以說，精準(zhǔn)的投資、好的地塊往往成為了一個(gè)產(chǎn)品能否熱銷的關(guān)鍵。
事實(shí)上，若回顧上述中國金茂在過去一年引領(lǐng)市場熱潮的項(xiàng)目，無一不是來自其深耕的高能級一二線城市。中國金茂一直堅(jiān)持雙聚焦投資策略，新增拿地也僅僅圍繞這一策略進(jìn)行。其去年全年在北京、上海、天津、成都、濟(jì)南、重慶、長沙、西安、鄭州、三亞等一二線城市新增獲取22宗土地，為公司發(fā)展儲備優(yōu)質(zhì)資源。
業(yè)績會(huì)現(xiàn)場，董事?陶天海就表示，隨著調(diào)控政策的全?放開，中國?茂還是要回歸核?城市、核?地段，回歸?端，改善產(chǎn)品的定位。這既是我們的?本?，也是我們的品牌優(yōu)勢和基因優(yōu)勢所在?！八越窈?家可能會(huì)看到更多的?茂在?些核?城市、核?地段做的?端改善產(chǎn)品，我相信今年還會(huì)有更多的這種項(xiàng)?會(huì)出現(xiàn)?！?/p>
“好地塊+好房子”無疑成為了中國金茂穿越周期的利器。對于今年的推貨節(jié)奏，陶天海介紹，中國?茂2025年總的推貨預(yù)計(jì)?概1800億，銷售規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)保持在千億規(guī)模，排名穩(wěn)中有升，應(yīng)該說是充滿信?的。推貨結(jié)構(gòu)中2023年以來新獲取的?地占??概是70%左右，“所以總體的推貨質(zhì)量還是不錯(cuò)的”。
當(dāng)然，除了精準(zhǔn)投資和高品質(zhì)的產(chǎn)品，中國金茂之所以能在仍舊低迷的市場走出獨(dú)立行情，還因?yàn)樽龅搅艘稽c(diǎn)。就是通過組織架構(gòu)的變革，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)利潤的“護(hù)城河”
在業(yè)務(wù)之外，中國金茂近段時(shí)間以來積極推動(dòng)公司組織架構(gòu)變革，全?推動(dòng)組織能?的創(chuàng)新升級。
前不久，中國金茂已將“總部—區(qū)域—城市”三級管控架構(gòu)，調(diào)整為“總部—地區(qū)”二級管控架構(gòu)，取消了華北、華東、華南、華中、西南五個(gè)區(qū)域公司，對現(xiàn)有城市公司撤并重組調(diào)整為14個(gè)地區(qū)公司。
組織力的提升能夠減少不必要的管理環(huán)節(jié)，降本增效，從而徹底激活項(xiàng)目。陶天海就表示，組織架構(gòu)變革的核心，就是提高組織的敏捷度，提高決策的效率和質(zhì)量，真正助力我們在重點(diǎn)城市做優(yōu)做強(qiáng)。
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5150 黃麗易
支持多語言，但有些翻譯不夠準(zhǔn)確，希望能改進(jìn)。
2025-03-31 10:26:28 推薦
張香君 ：隱私政策可以寫得更加透明和詳細(xì)。
陳惠雯 ：支持多平臺登錄，方便用戶隨時(shí)隨地使用。
249 柯意孝
鳳凰彩票的部分功能需要優(yōu)化，使用起來不夠流暢，希望能改進(jìn)。
2025-03-25 15:05:41 推薦
林郁萍 ：加載速度可以優(yōu)化，尤其是在高峰期。
葉弘月 ：鳳凰彩票的安全性很高，但注冊時(shí)的驗(yàn)證流程有點(diǎn)繁瑣。
998 尚曉強(qiáng)
注冊流程繁瑣，手機(jī)驗(yàn)證碼經(jīng)常延遲，等了半天才收到。鳳凰彩票的“試玩10分鐘”功能很實(shí)用，避免下載后不喜歡浪費(fèi)流量。
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周雯珮 ：設(shè)計(jì)很現(xiàn)代化，但很多功能都無法使用，有點(diǎn)失望。
高涵中 ：“試玩10分鐘”功能救了我的手機(jī)內(nèi)存，終于不用亂下載占空間了。
9603 許家銘
客服態(tài)度很好，但解決問題的速度一般。
2025-03-04 13:27:46 推薦
黃瓊亞 ：內(nèi)容分類很清晰，但有些分類下的內(nèi)容太少，希望能豐富一些。
王依昀 ：鳳凰彩票支持多語言，但有些翻譯不夠準(zhǔn)確，希望能改進(jìn)。
80 黃建華
部分功能可以免費(fèi)開放，提升用戶體驗(yàn)。
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傅怡君 ：內(nèi)容分類很清晰，但有些分類下的內(nèi)容太少，希望能豐富一些。
馮怡君 ：這個(gè)平臺界面設(shè)計(jì)得挺簡潔的，但注冊流程有點(diǎn)繁瑣，希望能簡化一些。